B2B Satış Araçları Oluşturma Uygulama Atölyesi

B2B Satış Araçları Oluşturma Uygulama Atölyesi

(Yeni Müşteriler Kazanmak ve Sürdürülebilir Müşteri Yönetimi)

B2B satışta satın alma kararı tümüyle müşterilere bırakılamaz. Aksi durumda satış kadroları sadece teklif hazırlama bölümüne dönüşür. Satış araçlarının en büyük avantajı, müşterinin alım sürecindeki adımlarını hızlandırmak ve onları bir ileri adıma kontrollü olarak taşımaktır. Bu sayede, müşterileri ve onların karar verme süreçlerini yönetme şansı elde edilir.

Bu atölye çalışmasının satış kadroları özelinde öğretici noktaları ve pazarlama, insan kaynakları ve satış yönetimlerine sağlayacağı faydalar;

  • Satış Kadrosu İçin;
    • Ürün ya da Hizmet Değil, Çözüm Satmanın Metodolojisi
    • Talep Yaratma ve Müşterileri Elde Tutma Yöntemlerinin Öğrenilmesi
    • Görüşmelerde Müşterilerin ve Karar Verme Süreçlerinin Etkin Yönetilmesi
    • Müşterilerin Algısında Güvenilir İş Danışmanı İmajının Oluşturulması
    • Sahada Hata Yapma Yüzdesinin Düşürülmesi
  • Satış Yönetimi İçin;
    • Satış Kadrosu Performansının Artırılması
    • Ortak Bir Satış Dilinin Oluşturulması
    • Tekliflerin Kapanışa Dönüş Oranlarının Yükseltilmesi
    • Satışın Gerçekleştirilme Süresinin Kısaltılması
  • İnsan Kaynakları İçin;
    • Satış Eğitimlerinin İkame Edemeyeceği Katkılar Sunulması
    • Eğitim ve Gelişim Sürecine Katkı Sağlayabilecek Araçların Elde Edilmesi
    • Pazarlama ve Satış Bölümleri Arasındaki İşbirliğinin Artırılması
  • Pazarlama Yönetimi İçin;
    • Müşteriye Aktarılan Mesajların Senkronizasyonunun Sağlanması
    • Kurumsal Marka Duruşunun Güçlendirilmesi
    • Satış Bölümü ile Verimli Bir İşbirliği Ortamının Tesis Edilmesi
Satış bölümünüz için hedeflediğiniz gelişim alanlarını bizimle paylaşabilirseniz, danışmanlık ve eğitim konularındaki önerilerimizi sizinle paylaşmaktan memnuniyet duyarız.

Mesajınız için teşekkürler. Gönderildi.

Lütfen şirket mail adresinizi giriniz.


Mail gönderme başarısız, lütfen mail adresinizin şirket maili olduğundan emin olunuz.

Yetkinlik Rehberi'ni indirmek için aşağıdaki formu doldurunuz.



X