B2B Satış Yönetiminde Problem Çözme ve Karar Verme

B2B Satış Yönetiminde Problem Çözme ve Karar Verme

(Yaratıcı Çözüm Alternatifleri Geliştirme)

B2B satış yönetimine bakıldığında yapı, süreç ve insan yönetimini kapsayan çok yüksek sayıda sorumlulukları bünyesinde barındırdığı görülür. Bu yoğunluk içinde, satışta karşılaşılan problemlerin kök nedenlerini saptama, bilgiyi analiz etme ve yaratıcı çözüm alternatifleri geliştirme tekniklerinin içselleştirilmesi doğru satış stratejilerinin ve operasyonel adımların geliştirilmesini sağlayacaktır.

Bu eğitimin katılımcılarda oluşturmayı hedeflediği farkındalıklar;

  • Satış Yönetiminde Yapı, Süreç ve İnsan Faktörlerine Bütünsel Bakışın Anlamı
  • Satış Yönetiminde Problemlere Yapıcı Yaklaşmanın Önemi
  • Yaşanılan Problemin Çözümü İçin Farklı Bakış Açıları Geliştirmek
  • Paradigmaların Problem Çözme Sürecinde Oluşturduğu Darboğazları Fark Etmek
  • Satıştaki Problemlerin Çözümü İçin Kritik Başarı Faktörlerinin Tanımlanması
  • Analitik ve Eleştirel Düşünmenin Kritik Noktaları
  • Problem Çözmedeki Farklı Zihinsel Tercihlerin Anlaşılması ve Yönetilmesi
  • Empatik İletişimin Problem Çözme Sürecine Katkısı
  • Karar Verme Süreç Akışının Önemli Adımları
  • Belirti ve Kök Nedenler Arasındaki Farklar
  • Problemlerin Nedenlerini Saptayıp, Problemin Analiz Edilmesi
  • Kök Nedenleri Bulmak İçin Doğru ve Etkili Sorgulama Mantığı
  • Problemi Oluşturan Unsurların Ayrıştırılması ve Yeniden Yapılandırılması
  • Yaratıcı Çözüm Alternatifleri İçin Fikirlerin Oluşma Ortamını Kurgulama
  • Olası Çözüm Kriterlerini Tanımlama ve Önceliklendirme
  • Çözüm Alternatifleri İçerisinde En İyisini Seçmenin Yolları
  • Çözüme Dair Adımların Planlanması İçin Zihin Haritalarının Kullanımı
  • Çözümün Analiz Edilmesi ve Alternatif Planların Geliştirilmesi
Satış bölümünüz için hedeflediğiniz gelişim alanlarını bizimle paylaşabilirseniz, danışmanlık ve eğitim konularındaki önerilerimizi sizinle paylaşmaktan memnuniyet duyarız.

Mesajınız için teşekkürler. Gönderildi.

Lütfen şirket mail adresinizi giriniz.


Mail gönderme başarısız, lütfen mail adresinizin şirket maili olduğundan emin olunuz.

Yetkinlik Rehberi'ni indirmek için aşağıdaki formu doldurunuz.



X