Verilerle Stratejik B2B Satış Yönetimi

Verilerle Stratejik B2B Satış Yönetimi

(Veriye Dayalı Yönetim)

Bir B2B satış yöneticisinin en önemli yetkinliği, yapılandırılmış olsun ya da olmasın yoğun ve karmaşık verileri hızlı ve doğru bir biçimde elde etme, yorumlama ve yönetmedir. Planlama, tahmin, süreç, fırsat ve döngü sistemlerinin doğru yönetimi kopyalanamayacak bir rekabet avantajı haline dönüşebilir.

Bu eğitimin katılımcılarda oluşturmayı hedeflediği farkındalıklar;

  • Satış Sonuçlarını Artırmanın Bileşenleri
  • Satış Türleri ve Bu Türlerin İş Yapış Biçimlerine Etkileri
  • B2B Satış Yönetiminde Bölümlendirme, Hedef Belirleme ve Konumlandırma
  • Müşteri Segmentasyon Kriterleri ve İş Planına Etkisi
  • Değer Önermesinin Anlamı ve Üretme Metodolojisi
  • Satışta Talep Yaratma Altyapısı
  • Talep Yönetmede Rekabet Stratejisi Seçimi
  • Doğru ve Etkili Satış Planlama Yönetimi
  • Satış Planını Güçlendirme Noktaları
  • B2B Satış Süreci Oluşturma Metodu ve Yönetimi
  • B2B Satış Sürecine Göre Satıcı Yapılarının Yönetimi
  • B2B Pazarlama Kavramı ve Sorumluluk Alanları
  • Müşterileri Önceliklendirme ve Yetiştirme Sistematiği
  • B2B Satış Süreç Döngü Yönetimi ve Gözden Geçirme Toplantısı
  • B2B Satış Tahmin Yönetimi
  • B2B Satış Tahmin ve Planlama Farkı
  • B2B Fırsat Yönetiminin Kritik Noktaları
  • B2B Müşteri Yönetim Sürecine Liderlik Etmek
Satış bölümünüz için hedeflediğiniz gelişim alanlarını bizimle paylaşabilirseniz, danışmanlık ve eğitim konularındaki önerilerimizi sizinle paylaşmaktan memnuniyet duyarız.

Mesajınız için teşekkürler. Gönderildi.

Lütfen şirket mail adresinizi giriniz.


Mail gönderme başarısız, lütfen mail adresinizin şirket maili olduğundan emin olunuz.

Yetkinlik Rehberi'ni indirmek için aşağıdaki formu doldurunuz.



X