Hedef Kitle : Şirket Sahibi, Genel Müdür, GMY (Satış), Satış Direktörü ve Pazarlama Direktörü
Hedef Kitle : Satış Müdürü, Pazarlama Müdürü, Bölge Müdürü, Satış Şefi, Takım Lideri
Hedef Kitle : Key Account Manager, Proje Satış Mühendisi, Satış Uzmanı, Pazarlama Uzmanı, Müşteri Temsilcisi
Hedef Kitle : Key Account Manager, Proje Satış Mühendisi, Satış Uzmanı, Pazarlama Uzmanı, Müşteri Temsilcisi
Hedef Kitle : Girişimçiler ve Küçük Ölçekli Şirket Sahip ve Yöneticileri
DANIŞMANLIK ÇÖZÜMLERİMİZ

Neden B2B Satış Yapısal
Çözümlere İhtiyaç Duyar ?
B2B dünyası uzun süreli, karmaşık ve çoklu karar verici satın alma süreçlerini yönetmeyi hedefler.
B2B’de satış ve pazarlama arasındaki klasik ayrımlar ortadan kalkar.
B2B’de limitli sayıda işlem ya da müşteri söz konusu olup, satın alma işlemi rasyonel verilere dayanır.
B2B satışta sofistike ve segmentasyona dayalı değer önermeleri söz konusudur.
B2B’de iletişim değil, süreç kavramı birincil önemdedir.
B2B’de müşteri adaylarının kritik iş sonuçlarına odaklanılır.
B2B ortamı müşteri adaylarıyla ortak çalışma kültürüne ihtiyaç duyar.
B2B’de her bir müşteriye özel çözüm oluşturmak bir zorunluluktur.
B2B’de yapılan esasında bir satış ya da pazarlama işi değil, tümü ile iş yönetimidir.
B2B’de yaşanması muhtemel darboğazların üstesinden “akademik” ve/veya “tüketici pazarına odaklı” yaklaşımlarla gelinemez.
DANIŞMANLIK ÇÖZÜMLERİMİZ

Neden B2B Satış Yapısal
Çözümlere İhtiyaç Duyar ?
B2B dünyası uzun süreli, karmaşık ve çoklu karar verici satın alma süreçlerini yönetmeyi hedefler.
B2B’de satış ve pazarlama arasındaki klasik ayrımlar ortadan kalkar.
B2B’de limitli sayıda işlem ya da müşteri söz konusu olup, satın alma işlemi rasyonel verilere dayanır.
B2B satışta sofistike ve segmentasyona dayalı değer önermeleri söz konusudur.
B2B’de iletişim değil, süreç kavramı birincil önemdedir.
B2B’de müşteri adaylarının kritik iş sonuçlarına odaklanılır.
B2B ortamı müşteri adaylarıyla ortak çalışma kültürüne ihtiyaç duyar.
B2B’de her bir müşteriye özel çözüm oluşturmak bir zorunluluktur.
B2B’de yapılan esasında bir satış ya da pazarlama işi değil, tümü ile iş yönetimidir.
B2B’de yaşanması muhtemel darboğazların üstesinden “akademik” ve/veya “tüketici pazarına odaklı” yaklaşımlarla gelinemez.
Genel Katılıma Açık Eğitimler
STRATEJİK SATIŞ YAPILANMASI VE YÖNETİMİ
Hedef Kitle : Üst Kademe Satış Yönetim Kadroları ve Şirket Sahipleri
Süre : 3 Gün
Tarih : İletişime Geçiniz
VERİYE DAYALI PLANLAMA YÖNETİMİ ve CİRO HEDEFİ BELİRLEME
Satış Planlama ve 4 Temel Satış Verisi
Satış Verisinin KPG’ye Dönüşmesi
Hedefi Güçlendirme: 6 Paydaş Sorgulaması
Ciro Hedefi Belirleme Yöntemi
SATIŞ YÖNETİM ARA KADROLARININ SORUMLULUKLARI
Satış Kadrosunu Performansa Göre Yönlendirme
Satış Yöneticisinin 3 Şapkası
Saha Satış Liderliği ile Performansı Artırmak
Satıcılarla Etkili Ortak Ziyaretler
Yöneticiler için Hedef Müşteri Gruplandırması
Yöneticiler için Çapraz ve Ek Satış Yönetimi
Veriye Dayalı B2B Satış Yönetiminin 4 Başlığı
Satış Süreç, Döngü, Tahmin ve Fırsat Yönetimleri
İDEAL SATICI PROFİLİ ve ÜCRET PAKETİ BELİRLEME
Şirket Stratejisi ile İdeal Satıcı Profili Bağlantısı
Ücret Paketi ve Prim Sistemi
SATIŞ BÖLÜM ORGANİZASYON & REORGANİZASYONU
İdeal Satış Organizasyon & Reorganizasyon Tasarımı
Satış Mimari Yapısının Belirlenmesi
Satış Bölüm Organizasyonunun 6 Farklı Modellemesi
Satış Kadrosunun İdeal Büyüklüğü
Hiyerarşik Akış ve Sorumluluk Alanları
ŞİRKETTEN ŞİRKETE PAZARLAMA FONKSİYONU
B2B Pazarlamanın Sorumluluk Alanları
B2B Pazarlamada Önceliklendirme
Segmentasyon, Hedef Belirleme ve Konumlandırma
Mevcut Müşteri Segmentasyon Analizi
Müşteri Algısında Rakiplerden Farklı Konumlanmak
Teklif Rakamının Anlamını Yitirdiği Yer: Gri Bölge
Değer Önermesi Kavramı ve Üretimi
Pazarlama Bölümünün Değer Yönetimi Sorumluluğu
SATIŞ SÜREÇ TASARIMI & OPTİMİZASYONU
İdeal Satış Süreç Tasarımı & Optimizasyonu
Satın Alma Sürecinin Gölgesi: Satış Süreci
Müşterinin Alım Yolculuğuna Eşlik Etmek
Satış Süreç Tasarımının Yapı Taşları
ŞİRKETTEN ŞİRKETE SATIŞTA YÖNETİM VE LİDERLİK
Hedef Kitle : Orta Kademe Satış Yönetim Kadroları
Süre : 3 Gün
Tarih : İletişime Geçiniz
VERİYE DAYALI PLANLAMA YÖNETİMİ ve CİRO HEDEFİ BELİRLEME
Satış Planlama ve 4 Temel Satış Verisi
Satış Verisinin KPG’ye Dönüşmesi
Hedefi Güçlendirme: 6 Paydaş Sorgulaması
Ciro Hedefi Belirleme Yöntemi
SATIŞ LİDERLİĞİ
Satış Kadrosunu Performansa Göre Yönlendirme
Satış Yöneticisinin 3 Şapkası
Saha Satış Liderliği ile Performansı Artırmak
Satıcılarla Etkili Ortak Ziyaretler
Satış Liderliğinde Delegasyon
Etkin Geri Bildirim ile Pozitif Değişim
Yöneticiler için Hedef Müşteri Gruplandırması
Yöneticiler için Çapraz ve Ek Satış Yönetimi
VERİYE DAYALI ŞİRKETTEN ŞİRKETE SATIŞ YÖNETİMİ
Veriye Dayalı Satış Yönetiminin 4 Başlığı
Satış Döngü Yönetimi
Satış Süreç Yönetimi
Satış Tahmin Yönetimi
Satış Fırsat Yönetimi
İDEAL SATICI PROFİLİ ve ÜCRET PAKETİ BELİRLEME
Şirket Stratejisi ile İdeal Satıcı Profili Bağlantısı
Satış Kadrosu istihdamında 7 Kritik Nokta
Ücret Paketi ve Prim Sistemi
SATIŞ SÜREÇ TASARIMI & OPTİMİZASYONU
İdeal Satış Süreç Tasarımı & Optimizasyonu
Satın Alma Sürecinin Gölgesi: Satış Süreci
Müşterinin Alım Yolculuğuna Eşlik Etmek
Satış Süreç Tasarımının Yapı Taşları
Not: Programın kuruma özel planlanması için iletişime geçebilirsiniz.
Genel Katılıma Açık Eğitimler
STRATEJİK SATIŞ YAPILANMASI VE YÖNETİMİ
Hedef Kitle : Üst Kademe Satış Yönetim Kadroları ve Şirket Sahipleri
Süre : 3 Gün
Tarih : İletişime Geçiniz
VERİYE DAYALI PLANLAMA YÖNETİMİ ve CİRO HEDEFİ BELİRLEME
Satış Planlama ve 4 Temel Satış Verisi
Satış Verisinin KPG’ye Dönüşmesi
Hedefi Güçlendirme: 6 Paydaş Sorgulaması
Ciro Hedefi Belirleme Yöntemi
SATIŞ YÖNETİM ARA KADROLARININ SORUMLULUKLARI
Satış Kadrosunu Performansa Göre Yönlendirme
Satış Yöneticisinin 3 Şapkası
Saha Satış Liderliği ile Performansı Artırmak
Satıcılarla Etkili Ortak Ziyaretler
Yöneticiler için Hedef Müşteri Gruplandırması
Yöneticiler için Çapraz ve Ek Satış Yönetimi
Veriye Dayalı B2B Satış Yönetiminin 4 Başlığı
Satış Süreç, Döngü, Tahmin ve Fırsat Yönetimleri
İDEAL SATICI PROFİLİ ve ÜCRET PAKETİ BELİRLEME
Şirket Stratejisi ile İdeal Satıcı Profili Bağlantısı
Ücret Paketi ve Prim Sistemi
SATIŞ BÖLÜM ORGANİZASYON & REORGANİZASYONU
İdeal Satış Organizasyon & Reorganizasyon Tasarımı
Satış Mimari Yapısının Belirlenmesi
Satış Bölüm Organizasyonunun 6 Farklı Modellemesi
Satış Kadrosunun İdeal Büyüklüğü
Hiyerarşik Akış ve Sorumluluk Alanları
ŞİRKETTEN ŞİRKETE PAZARLAMA FONKSİYONU
B2B Pazarlamanın Sorumluluk Alanları
B2B Pazarlamada Önceliklendirme
Segmentasyon, Hedef Belirleme ve Konumlandırma
Mevcut Müşteri Segmentasyon Analizi
Müşteri Algısında Rakiplerden Farklı Konumlanmak
Teklif Rakamının Anlamını Yitirdiği Yer: Gri Bölge
Değer Önermesi Kavramı ve Üretimi
Pazarlama Bölümünün Değer Yönetimi Sorumluluğu
SATIŞ SÜREÇ TASARIMI & OPTİMİZASYONU
İdeal Satış Süreç Tasarımı & Optimizasyonu
Satın Alma Sürecinin Gölgesi: Satış Süreci
Müşterinin Alım Yolculuğuna Eşlik Etmek
Satış Süreç Tasarımının Yapı Taşları
ŞİRKETTEN ŞİRKETE SATIŞTA YÖNETİM VE LİDERLİK
Hedef Kitle : Orta Kademe Satış Yönetim Kadroları
Süre : 3 Gün
Tarih : İletişime Geçiniz
VERİYE DAYALI PLANLAMA YÖNETİMİ ve CİRO HEDEFİ BELİRLEME
Satış Planlama ve 4 Temel Satış Verisi
Satış Verisinin KPG’ye Dönüşmesi
Hedefi Güçlendirme: 6 Paydaş Sorgulaması
Ciro Hedefi Belirleme Yöntemi
SATIŞ LİDERLİĞİ
Satış Kadrosunu Performansa Göre Yönlendirme
Satış Yöneticisinin 3 Şapkası
Saha Satış Liderliği ile Performansı Artırmak
Satıcılarla Etkili Ortak Ziyaretler
Satış Liderliğinde Delegasyon
Etkin Geri Bildirim ile Pozitif Değişim
Yöneticiler için Hedef Müşteri Gruplandırması
Yöneticiler için Çapraz ve Ek Satış Yönetimi
VERİYE DAYALI ŞİRKETTEN ŞİRKETE SATIŞ YÖNETİMİ
Veriye Dayalı Satış Yönetiminin 4 Başlığı
Satış Döngü Yönetimi
Satış Süreç Yönetimi
Satış Tahmin Yönetimi
Satış Fırsat Yönetimi
İDEAL SATICI PROFİLİ ve ÜCRET PAKETİ BELİRLEME
Şirket Stratejisi ile İdeal Satıcı Profili Bağlantısı
Satış Kadrosu istihdamında 7 Kritik Nokta
Ücret Paketi ve Prim Sistemi
SATIŞ SÜREÇ TASARIMI & OPTİMİZASYONU
İdeal Satış Süreç Tasarımı & Optimizasyonu
Satın Alma Sürecinin Gölgesi: Satış Süreci
Müşterinin Alım Yolculuğuna Eşlik Etmek
Satış Süreç Tasarımının Yapı Taşları
Not: Programın kuruma özel planlanması için iletişime geçebilirsiniz.
EĞİTİM ÇÖZÜMLERİMİZ

Neden B2B Satış Yapısal
Çözümlere İhtiyaç Duyar ?
B2B dünyası uzun süreli, karmaşık ve çoklu karar verici satın alma süreçlerini yönetmeyi hedefler.
B2B’de satış ve pazarlama arasındaki klasik ayrımlar ortadan kalkar.
B2B’de limitli sayıda işlem ya da müşteri söz konusu olup, satın alma işlemi rasyonel verilere dayanır.
B2B satışta sofistike ve segmentasyona dayalı değer önermeleri söz konusudur.
B2B’de iletişim değil, süreç kavramı birincil önemdedir.
B2B’de müşteri adaylarının kritik iş sonuçlarına odaklanılır.
B2B ortamı müşteri adaylarıyla ortak çalışma kültürüne ihtiyaç duyar.
B2B’de her bir müşteriye özel çözüm oluşturmak bir zorunluluktur.
B2B’de yapılan esasında bir satış ya da pazarlama işi değil, tümü ile iş yönetimidir.
B2B’de yaşanması muhtemel darboğazların üstesinden “akademik” ve/veya “tüketici pazarına odaklı” yaklaşımlarla gelinemez.
EĞİTİM ÇÖZÜMLERİMİZ

Neden B2B Satış Yapısal
Çözümlere İhtiyaç Duyar ?
B2B dünyası uzun süreli, karmaşık ve çoklu karar verici satın alma süreçlerini yönetmeyi hedefler.
B2B’de satış ve pazarlama arasındaki klasik ayrımlar ortadan kalkar.
B2B’de limitli sayıda işlem ya da müşteri söz konusu olup, satın alma işlemi rasyonel verilere dayanır.
B2B satışta sofistike ve segmentasyona dayalı değer önermeleri söz konusudur.
B2B’de iletişim değil, süreç kavramı birincil önemdedir.
B2B’de müşteri adaylarının kritik iş sonuçlarına odaklanılır.
B2B ortamı müşteri adaylarıyla ortak çalışma kültürüne ihtiyaç duyar.
B2B’de her bir müşteriye özel çözüm oluşturmak bir zorunluluktur.
B2B’de yapılan esasında bir satış ya da pazarlama işi değil, tümü ile iş yönetimidir.
B2B’de yaşanması muhtemel darboğazların üstesinden “akademik” ve/veya “tüketici pazarına odaklı” yaklaşımlarla gelinemez.